专访丨简伟庆:超10亿之后,仪菲集团下个目标是什么?

发展到现在,得到上游合作品牌与下游零售客户的行业口碑,有一支能协同作战的铁军团队是仪菲集团最大的成功。

近年,线上渠道加速爆发,线上渠道服务商群体立于聚光灯之下。除了分销这一基础职能之外,线上渠道服务商更像一座具有综合通行能力的立交桥,它们向前连接品牌,帮助品牌渗透渠道,向后打通零售端,激活线上零售的毛细孔。

线上渠道服务商价值如何最大化显现?3金冠美妆店的“辰辰药妆”创始人,超10亿体量的仪菲集团创始人,同时也是淘美妆商友会会长的简伟庆,最具发言权。

从三钻淘宝店到超10亿体量的美妆集团

2008年,对于简伟庆来说,是特别的一年。这一年,简伟庆放弃了之前的创业,从夫人陈文仪手里接手了三钻淘宝小店“辰辰药妆”,开始二次创业。全力聚焦淘宝店经营的他,为店铺重新定位,摒弃玩具、衣物等品类,深挖化妆品业务。这一方向性的决策,也为仪菲集团今天在美妆领域的发展与成就埋下了伏笔。

精准定位、诚信、深耕客群,三钻小店辰辰药妆很快成长为三金冠美妆店铺,而简伟庆的创业在这里才刚刚开始。2010年,以电商零售为主的上海仪菲商贸有限公司下称“仪菲”成立,2012年,仪菲正式与欧莱雅集团官方建立合作,同年,仪菲启动了淘宝分销业务。

如今,仪菲品牌管理有限公司拥有包括芙丽芳丝、菲洛嘉、安娜苏、奥伦纳素等品牌在内的近60个授权品牌,设立了B2C事业群和B2B事业群。其中,B2C事业群业务占比15,包含天猫事业部、辰辰药妆事业部和线下百货事业部;B2B事业群业务占比85,包含淘宝事业部、京东事业部、微信公众号事业部、社交社区事业部、抖音快手事业部、拼多多事业部、平台自营事业部、CS渠道事业部与跨境事业部。

开启分销业务的同时,简伟庆发现,线上零售的痛点在于,品牌方、经销商都看重B2C平台的供货优势,零星分布的千万家淘宝店铺却不被重视。这也让他萌生了一个新的念头,成立一个美妆服务平台,让更多淘宝美妆零售商“被看见”。

伴随着这个念头,2018年5月,淘美妆上海贸易有限公司成立。简伟庆希望,这个服务中小微零售商的平台,能为终端卖家带来渠道效应并提升淘宝卖家的行业地位。在经营过程中,这个美妆行业性的服务平台越做越大,目前,淘美妆商友会已经引入了超过1500个国内外品牌,并为品牌连接了超过1500名垂直领域KOL。

在不断的发展与壮大中,目前,仪菲已经成为超10亿体量的美妆集团企业,旗下除了仪菲上海品牌管理有限公司、淘美妆上海贸易有限公司全资子公司外,还有成立了主营电商仓储物流、客服服务的蚁飞淮安电子商务服务有限公司与主营IT系统研发的妆美汇上海信息科技有限公司。

代理商不能只享受品牌红利

“截止目前,今年仪菲集团整体增长水平在20。”对于2020年这个特殊之年来说,逆势增长的成绩值得关注与肯定。但增长的背后,我们也可以看到,简伟庆对于渠道价值、品牌布局的思考。

“传统代理商更多是享受品牌带来的红利,而适合当下市场需求的新型代理商,不仅要具备品牌孵化的能力,还应该为品牌和下游客户创造更多价值。”简伟庆认为,新型代理商的价值感可以从三方面体现:首先,要能不断提升渠道渗透能力;其次,要能突破原有的销售思维,从投放推广、数字化运营等方面帮助品牌获取新客户;此外,还能发挥数据系统的前瞻优势,帮助品牌进行数据管理。

平台竞争日益激烈,对于线上渠道服务商来说,选择合适的渠道,也就意味着赢得了未来。对于平台选择,简伟庆认为,主流平台的竞争与国家政策变化是必须关注的,这就要求渠道服务商不仅要关注新崛起的流量平台,还要注意零售渠道的碎片化,个人的角色在碎片化时代变得更多元,既可以是销售者,又可以是消费者。

而在品牌选择上,仪菲集团也在逐步调整品牌矩阵,从全线布局进口品,到建立进口品与国货品牌均衡的品牌矩阵。按照简伟庆的规划,仪菲集团将来的品牌矩阵中,进口品占比60,国货品牌占比40。这样的品牌布局,简伟庆有两方面的考虑,一方面,国际环境影响不可忽视,另一方面,他也看好国货品牌的发展势头。

企业文化和价值观驱动仪菲集团持续发展

“发展到现在,得到上游合作品牌与下游零售客户的行业口碑,有一支能协同作战的铁军团队是仪菲集团最大的成功。”在别人谈论生意时,仪菲集团在思考如何做好一家有社会和行业责任感的企业。在仪菲集团,有客户第一、以人为本、诚信正直、敬业奋斗与自省创新五大价值观。在简伟庆看来,这些价值观是仪菲集团保持前进活力的不竭动力。而企业文化的形成不仅与简伟庆本人的性格有关,也与他的创业经历密不可分。

2009年,第一个双11“问世”。那年双11,辰辰药妆抓住机会崭露头角,但与“爆单”同时到来的还有巨大的物流发货压力。包括简伟庆在内的十几个同事“没日没夜”的打包成为了他在那个双11的“独家记忆”,这份具有团队凝聚力的记忆也刻入了仪菲集团的基因之中。为了能让这份凝聚力传递下去,简伟庆还为仪菲集团设置了特别的团建活动“进仓库打包”。

如果用一个词来形容简伟庆的工作状态,那么“工作狂”这个词毫不为过。钓鱼是简伟庆的爱好之一,但一套渔具买了两年,简伟庆也没有时间用上。作为企业的最高领导人,简伟庆的创业奋斗精神带动了仪菲铁军的工作激情。

仪菲集团的愿景是成为中国美妆行业最靠谱的百亿企业。从0到1,仪菲集团显然已经做到了,以当下的速度,想要实现从10到100,对于“蓄势待发”的仪菲集团来说,并不算远。