特劳特李湘群：从创新到定位，企业把握最大机会的三个要点

近日，特劳特战略定位黑马实验室第二期顺利结业。最后一堂课上，特劳特管理合伙人李湘群为学员分享了“从创新到定位，企业把握最大机会的三个要点”。

课堂实录

问 ：企业如何把握最大机会?

李湘群 ：我们思考自己的定位，思考业务方向的时候，往往还是要跳出来一点，去把握外部最大的机会。现在95以上的企业是这种状态：企业规模不大，业务却做了很多，分了好几块业务出来，觉得这里好像有机会赚钱，我要去做一做，那里好像也有机会，我也去做一做。

从企业整体来看，考虑到企业家精力的投入和产品方面的投入，其实这样做对于企业来说是存在巨大隐患的。每块业务都需要资源投入，但是每块业务投入了之后有没有收益不清楚，企业的未来到底在哪里也不知道;

任何企业，包括我们在座的各位去分析企业时，一定要去分析企业未来最大的机会在哪里，然后调整我们的资源，而不是仅仅从生意的角度去分析。

而分析我们业务机会的时候，一定要去看竞争。当面对非常强势的竞争，除非你有很强的创新，用新的模式或许可能赢得竞争;如果只是完全一样的业务，那就是拼规模、拼资源，你就未必能拼过。那么对我们的业务就要重新思考。

问 ：如何判断企业最大的机会?

李湘群 ：第一个是必须要有创新，创新可能是技术上的，可能是应用上的，可能是整个商业模式上的创新。有了创新才能提供新的价值。学习定位我们有的时候容易陷入一个误区，就是一直在思考我的业务叫什么。这个当然很重要，但是前面还有一个环节必须要考虑，就是我真正在这个业务上有什么样的创新?我能为社会创造什么新的价值?这样才能把它作为一个机会方向;

第二个是业务要符合整个社会大趋势。第三个就是测试，一定是测试成功的，不是仅仅依靠一个想法，就把所有的资源和精力都扑上去，前面要有一个测试期，测试成功之后再去追击。

通过这三点基本上就能判断，我们这个企业的业务机会在哪里，我们要不断地把握新的机会，去拓展新的领域。当然，前提是我在这个领域已经是第一了，一旦守住了一个领域，在这个领域成为第一，我就可以无限地去拓展，不断地去把握新机会，去拓展自己的疆域。

本次课堂中，李湘群强调了创新对于一个企业起到的重大作用，并且指出企业在保持自己领域第一的情况下还应当不断把握新的机会，拓展自己的疆域，提升企业的硬实力。